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疫情影响下,预算减缩,企业该选择如何做线上曝光?

作者:ziling    2021-10-18 10:43:05

新冠疫情的影响,直接加速了消费者线上的消费方式。线下传统的聚集性的营销模式受到一定的影响,线下专卖店、商场、会展等获取客户的渠道受到影响,人流量和传播速度得到限制,减弱。对于品牌来说,在线上与消费者取得有限的引流变得尤为重要,所以品牌应该如何引流,如何取得消费者关注跟信任,如何做好品效跟品宣?

疫情影响下,预算减缩,企业该选择如何做线上曝光?(图1)配图来自网络,侵删

受疫情的影响,企业的推广预算缩减,很多品牌开始需求价格低转化率高的宣传方式,很多企业都懂,虽然疫情让产品的销售额收到了影响,但是宣传推广不能少,在这个产品琳琅满目的世界里,如果长时间不做宣传,在消费者面前消失太久,就会被新起的品牌所取缔,所以适时地在消费者面前“刷存在感”是很有必要的,品牌宣传推广的预算可以适度减少,但是不能没有。这是很多企业在考虑的问题,为此他们不断尝试,紧跟时代,像年初爆火的线上直播,不单是商家,更多的网红、明星都开始玩起了直播卖货这个行列,直播卖货真的能卖很多货吗?起初得到的成效还是很有效果的,疫情严重购买方式基本就是线上,延迟开工,又不能出去玩,在家无聊上网刷直播算是娱乐活动之一了,所以当时直播确实很卖货,但是随着入驻直播的人越来越多,疫情逐渐减缓生活轨迹逐渐正常,复工也安排起来了,刷直播却变得没这么重要了,卖货就比较难了,基本刷视频的还是学生党居多,消费能力强的上班一族基本都要埋头开始今年的工作了,明星直播逐渐就变成了品牌宣传的一种方式,明星直播可以有艺人跟品牌互动的视频,图片,得到授权在网上可以投放广告,让更多的消费者刷到,起到一个宣传品牌,曝光品牌的作用,不一定就是与卖货挂钩了。

除了年初流行的直播,今年还有哪些被企业提及更多的宣传方式?

企业对推广所花费的每一笔预算,做的每一个决策都很慎重考量,想要有有效宣传,而自己每一次的“露脸”都得有用,那怎么才会有用又能彰显公司实力呢?很多企业会选择跟明星合作,因为很多刚开始注重线上宣传的企业,没有前期积累的持续性网络曝光,在没有什么线上优势的情况下,想要在消费者中混脸熟,多数企业会选择找明星方面的合作,因为明星的知名度高,消费者都认识,在刷视频时看到艺人跟某品牌有合作,即使不是事业粉,也会起到一个强化品牌印象的作用。根据市场需求,今年的客户在合作明星翻包、直播、小红书、抖音、微博、综艺、B站,这一类的合作越来越多,为的就是让品牌在线上宣传按下加速键。在做这些宣传之前,企业要明确此次找明星宣传的目的跟推广预算,明确自己的意向再去谈合作。像是olay、花西子、ysl、娇兰……这些美妆护肤品牌,要求就很明确,就是要做品宣,流水式的各种信息流、kol的宣传,花钱合作了一圈的明星曝光宣传,广告天天都可以看得到,这种密集性的宣传,加上每个明星背后的粉丝群体、各平台的扩散,刺激消费者多次记忆,可以加深品牌印象。明星翻包、平面拍摄植入、综艺合作、小红书、抖音、微博更多明星合作资讯、植入资源、拍摄档期

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